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爱奇艺王湘君:消费分级时代 内容与多元价值观

“经济情况越严酷,品牌越应该直面焦炙,持续投本钱身。由于,只有品牌,才是真正实现增长的核心气力。”爱奇艺首席营销官王湘君在2019爱奇艺iJOY悦享会上,直击2019年营销行业持续探究的“增长”话题,2019年,受宏不雅经济向下的压力,全部广告市场处在普遍的焦炙的状态。王湘君,坚持品牌代价的自我投资,并去主动发掘下一个增永劫机,才是办理焦炙的最佳要领。

爱奇艺在阐发2019TOP10投放客户时,发明榜单中的品牌跟8、9年前惊人的相似,这表示,不管市场若何变更,这些业绩长青品牌,始终坚持投资扶植自己的品牌代价。增长不应该只靠流量驱动追求销量,能增长并不代表有品牌力。增长更应该思虑若何创造一个破费者爱好的品牌,并经由过程经久的投资扶植,才是品牌,才能创造长久代价。

爱奇艺首席营销官王湘君

破费分级期间光降品牌增长需洞察破费者共鸣共振的代价不雅

经济守旧的情况下,年轻人的破费潜力仍旧茂盛,市场上发达的新破费征象赓续呈现,王湘君现排场对千名广告主调研:“你们知道什么是’毒’、什么是盲盒吗?”,获得米未开创人、CEO马东及客户们的积极回应。着实这些问题背后直指年轻人破费的新征象,潮鞋、炒盲盒。今年,中国的二手球鞋市场规模冲破十亿美元,年轻人对付鞋的痴迷、收藏、晒图成了他们潮流生活要领的日常;盲盒买卖营业更是已经形成了切切级市场,而盲盒中为凑齐整套玩偶直接买一箱的“端箱”行径更是由于购买者享受拆开瞬间的极度情绪。此外,国潮、口红、奶茶、线下体验回归,也推动了多个破费热潮呈现。

总结这些破费征象的背后,我们发明,这些破费都不是刚需,而是被创造出来的需求,是受多元代价不雅的驱动。破费并不是在进级、或者降级,而是由于破费者多元代价不雅的影响,开始分级,由此催生了多个新破费的时机。

基于“品牌代价增长”的诉求及“多元代价不雅驱动新破费征象”的洞察,王湘君觉得,品牌想实现增长,必要掘客年轻人认同破费的代价不雅、懂得年轻人破费征象、洞察优质内容趋势、开拓品牌沟通场景以及共振品牌核心代价。

爱奇艺优质内容结构及多元营销模式构建联袂品牌共增长

基于“品牌代价增长”的诉求及“多元代价不雅驱动新破费征象”的洞察,爱奇艺提出的IP代价不雅感染营销,以IP内容连接品牌,以代价不雅营销感染用户,用年轻人感兴趣的故事打动他,引起感情共鸣。

作为生理维度的洞察与立异,IP代价不雅感染力营销的核心,是优质的内容,必要兼备“流量”和“输出代价不雅”,不是所有大年夜流量的内容都能打感民心,都可以输出代价不雅。爱奇艺平台创造的《中国新说唱》《青春有你》《我是唱作人》输出的“去创造不跟随”、“越努力越优秀”等代价不雅,快速打造年轻群体并迅速破圈,并实现了说唱、偶像、音乐等文化盛行。

同时,爱奇艺以四年构建的营销措施论:内容即广告、广告即内容,征象级内容、明星、客户、广告的四个征象级营销,一核五弹悦享营销模型,持续赞助品牌去找对的人,对的场景。

爱奇艺首席营销官王湘君

增长已不仅是销量的增长,更是品牌代价的增长,爱奇艺用自己的要领奉告品牌主、奉告行业:增长还有新的实现要领,即掘客年轻人行径背后的代价不雅和破费时机,创造品牌与破费者之间“心有灵犀”的创意内容,以IP代价不雅感染营销、一核五弹悦享营销模型等赞助品牌捉住新破费增永劫机,以“内容IP+技巧”的双螺旋模式,激活品牌增长DNA,这也是爱奇艺与品牌合营增长的信心所在。“我们看好内容创意的无限空间,年轻人热爱的气力,互联网满意多元分级破费的潜力,中国经济发达不息的增长气力,未来我们有信心,与品牌合营增长。”爱奇艺王湘君表示。

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